第302章 三星的滑铁卢

剑南烧春 / 著投票加入书签

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    龙翼超大屏手机的热潮不仅仅出现在大学生和娱乐圈,而是在中华的各个角落上演,在不同的地方不同的场合,总有不少人在谈论龙翼,他们或是惊叹于龙爪的设计和技术,或是羡慕那些买到龙翼的人,又或者吐槽埋怨龙爪的饥饿营销策略。

    但是,不管怎样,却没有多少人再提起刚刚面世不久的同样定位大屏手机的三星note。即便有人偶尔提起,而大多是用来调侃或者嘲讽,毕竟,几乎相同的价格,天壤之别的性能,让三星note失去了最起码的竞争条件。

    三星在大屏手机战略刚刚展开的时候,便遭遇了他们难以承受的滑铁卢。

    反观龙爪,却成功地踩着三星惨不忍睹的尸骸上位,一举成为大屏手机市场的奠基者和领导者。

    一时间,龙翼的热度竟然超过了龙爪2、龙爪卡片机、龙爪手表和龙爪平板,成为龙爪科技最受人瞩目的产品。甚至,连龙爪2的销量都受到了轻微的冲击,这也在情理之中,并且,这也是赵七不同是发布龙爪2和龙翼的原因之一,拉开时间才能让产品利益最大化。不过,让人意外的是,龙爪卡片机的销∝,量却丝毫没有受到影响,依旧保持在一种较高的热度,这也验证了赵七对市场差异化的预想。

    原来,赵七早就在龙爪内部详细解释过未来手机市场的细分,而龙爪要在每一个细分市场都占据高端领导者的地位。龙爪卡片机就是主打喜欢小巧便携的用户的,龙爪2面向的客户则是那些喜欢中庸不大不小的客户,而龙翼则专门针对那些对大屏有特别爱好的消费者。

    这一局,龙爪赢得很轻松。

    赵七定下多管齐下的战术,究其原因还是在于他对未来了若指掌。若非是有着强大的科技树的指引。赵七也不可能如此肯定龙爪卡片机和龙翼能够取得这么大的成功。而且,科技树里各大企业的兴衰更替,也让赵七明白了什么样的战略才是最好的。

    所以,赵七不会学习苹果那样的封闭和死板的战略,它虽然强大无比,但过于单一的生产线。实际上还是束缚了它的发展。别的不说,就说苹果一向推行的小屏战略,就让它将会很晚才会进入大屏市场,而当它进入大屏市场后,又等于是变相放弃了小屏市场。

    赵七也不会学习安卓那样,只提供技术而不用心把自己的产品做强做大,这虽然可以让你的系统和技术在市场占有率大大增加,但实际上利益却并不太多,而且。没有自己的核心产品,技术上也只能处于追赶状态。

    同理,赵七也不可能去学三星那样的机海战术,利用自己的制造和科研能力,以一种下冰雹的方式不断推出新机吸引消费者注意。这实际上是一种慢性自杀,因为,首先这样做出来的产品,绝对不可能是精品。其次,产品更新换代太快。是一种类似自我打脸的行为,这会导致产品保值率狂降,从而影响品牌价值。

    正是因为这些原因,赵七才把几大品牌的战术进行了优化组合,去其糟粕取其精华,最终定下了现在这种系统半开放。只出几个精品机型,又不断做好正版生态链的战略。

    从目前的效果来看,这个战术还执行得不错。

    ……

    作为三星中华区的总裁,张元济这十天来过得度日如年。整个中华区,数百个三星直销店。不可计数的经销商和电器市场,却只卖出了四万多部三星note,这让他亚历山大。

    十二日晚上,他半夜才回到家,打开电视看凤凰卫视的一档座谈类节目,这是他以前很喜欢的一档节目。这个节目的观点很犀利多变,而且非常敢说,虽不至于都跟他观点相符合,但作为娱乐节目,却足以让他缓解疲劳。

    电视里,节目主持人依旧用一种夸张而调侃的腔调首先说话:

    “随着电子科技的飞速发展,智能设备在现在已经是深入千家万户了,而每年各大品牌推出新产品的时候,都是一番龙争虎斗啊。不过,以前几乎都是日韩品牌和欧美品牌厮杀不休,国产品牌只能默默山寨,根本没有加入战局的资格,更别说手刃“外寇”了。

    “可是,大家都知道,去年开始这个情况出现了变化,众所周知,随着龙爪科技的异军突起,去年的智能设备市场也是风起云涌波澜壮阔!而这个新兴的国产品牌也不负众望,成功将众多大牌手机斩落马下,甚至,连苹果都迫于其压力延迟了发布会,最终经过几个月的秘密研发,却也只能拿出跟龙爪不相伯仲的产品来!许多网友都说,那一次,是龙爪让中华扬眉吐气。

    “而到了今年,情况却再次发生了变化。这一次对决的双方是龙爪科技和韩国三星电子,这一次,龙爪科技再度爆发,也有网友说是开了挂,总之,三星的大屏手机战略本来极富创意和市场号召力,但是,却撞到了龙爪的刀口上!在尺寸、性能和技术全面处于劣势的情况之下,三星note刚刚砸出一道小小的波纹,就被龙翼碾得灰飞烟灭。

    “根据各大媒体和门户网站的调查,发布十天一来,购买三星note的用户不足五万,而龙爪推出的龙翼通话平板,则以每天十万台的销量将三星杀了个丢盔解甲。

    “观众朋友们,我们今天的话题是——龙爪科技和他的炮灰们。换句话说,就是要盘点龙爪科技的崛起历史,以及这一路一来,他们披荆斩棘将多少豪门化作了垫脚石。今天,我们请来了两位电子科技领域的专家,首先请二位分别介绍一下自己对这次三星note被龙爪狙击的看法。”

    张元济拿起了遥控器,准备关掉电视,这些日子他已经受够了这种拿三星note和龙翼对比的言论。但是,最终他还是放下了遥控器,他知道自己控制不住别人说什么,所以,他还是决定听一听,顺便思考一下挽救的策略。不然,他的总裁生涯差不多就可以进入倒计时了,因为,韩国那边已经对他很不满了。

    却说,三星早在去年就试探过在中华推销智能机的计划,却被龙爪的横空出世破坏,输得无声无息,甚至没有引起太多注意。本来,三星已经弱化了对中华区的市场攻占,是张元济怂恿三星高层利用大屏战略攻占中华市场,因为,他仔细分析过,龙爪似乎并没有总是大屏上手机市场。

    然而,让他始料不及的是,龙爪不仅早就有所准备,而且推出的设备还牛叉到让人无可挑剔。更让张元济不忿的是,赵七这一手,摆明就是举着刀等着宰他!

    第一位嘉宾道:“其实,这种局面并不难理解,以赵七的头脑,不可能如乔布斯那么固执僵化,他不可能看不到大屏手机的市场。所以,他应该早就瞄准了这个市场的,也做了充足的准备。实际上,也正是如此!龙爪在三星note面世的当天下午,就推出了龙翼,这显然就是早有预谋,说难听点,就是故意等着打三星的脸呢!但是,换一个角度来看,龙爪在做产品的专注程度和对消费者的诚意上,的确是十个三星都比不上的,这一点从note和龙翼的性能和设计上就得到了完美的体现!以前,外国企业想赚中华人的钱很轻松,但是,龙爪告诉他们现在不那么轻松了。要我说,三星输的不愿,甚至,它是自找的!那么差的性能和配置,居然还要卖5199元,这不是蠢又是什么?”

    张元济刚刚坐进沙发里,扯掉领带,就被这嘉宾的评论给激怒了,蹭地一声弹了起来。

    第二位嘉宾却板着脸摇头:“我不同意您的观点,你这样说,太苛责三星了,这次的失败并不是三星的错。”

    张元济脸色这才好转了些,又坐进沙发里。

    总算有人不落井下石了,张元济心里这样感叹,然后点燃了一根烟,接着,他就被刚刚吸入喉咙的烟给呛住了。

    只听见那个嘉宾道:“这不是三星的错,而是其中华区执行总裁张元济无能。我听说,是他力主推行了这次大屏手机战略,为此,三星付出了不小的代价用于研发、广告和营销,结果,三星在广告和营销方面做得很棒,但却输在了产品本身,其结果就是,这些前期投入的营销和广告,都成了变相帮助龙翼推广。何其可悲?”

    张元济终于看不下去了,怒而拿起遥控板,就摁下了关机键。

    然后,整个世界都清净了!

    可是张元济却轻松不起来,他自己很清楚,他和他的战略被龙爪的赵七给算计了。这口气不能咽下去,必须找回来,这不仅仅是面子问题,更是关乎他的前途!所以,他还必须思考对策。

    龙爪的弱点是什么?三星的强项是什么?

    张元济的烟差点烧到自己手指的时候,他才从苦思中回过神来,眼神明亮:对了!龙爪最大的弱点是这个!只要如此,一定能够扭转颓势,力挽狂澜!而且,这还不仅仅是note对龙翼的胜利,是所有手机产品的全县胜利,甚至,还可能包括平板!

    接着,张元济激动地离开了家,深夜赶往公司办公室。(未完待续。)