第101章 达成共识

泠雨 / 著投票加入书签

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    接下来是艰苦的利益分配谈判,也是此次谈判的重点。所有CD机、光谍方面的技术全部由博海控股公司负责;而标准的制定,技术的推广、普及,侵权的监督由华纳兄弟传播公司负责。并且是立即着手,在最短的时间内完成。

    史蒂夫看了秦俑、卡洛琳二人眼后道:“卡洛琳小姐,那我公司在这次合作中能得到什么样的回报呢?”

    卡洛琳听后马上回答道:“史蒂夫先生,我公司可是花费了大量的人力、物力及数十年时间才完成这些技术的研发,我想贵公司占10%,我公司占90%,这样的利益分配应该说是合理的。”

    史蒂夫先生听后摇摇头道:“你们占的利益太多,我公司太少,这肯定不行。”

    卡洛琳反驳道:“史蒂夫先生,你应该知道一项技术发明是要花多少时间和金钱,我公司现在手中享有这些技术是独一无二,我们看中贵公司的是你们善于推广和普及。如果贵公司不愿意的话,我们还可以找环球公司、哥伦比亚公司、梦工场等诸多公司,甚至是日本公司。具我们得到的情报,现在小日本的日立公司正在和荷兰的飞利浦公司洽谈合作,他们现在手中也掌握着一部分技术,可他们都还不知道这些技术早已经被我公司给申请了专利技术保护。我们急着想和贵公司飞快达到协议,无外乎就是需要我们双方制定的行业标准早公布,这样就能把日立公司、飞利浦等电器公司玩死,到时候他们都会来求咱们。”

    史蒂夫考虑了一阵,继续讨价还价道:“卡洛琳小姐,贵公司能否再多让点利给我公司,这样双方合作起来更容易,虽然技术方面都掌握在贵公司手中,可我公司也要花大量的人力、物力进行保护、推广和普及,这些工作也是长期的。还有我公司在制作光谍时,你们手中的技术是否免费提供给我公司?”

    靠!免费提供,这也太狠了点,那发明技术做什么呢?如果你公司拼命的扩张,甚至是参投的话,那我们还赚什么钱啊,反到成了为你们公司创造财富罢了。

    秦俑正要开口,旁边的卡洛琳呵呵一笑,出声道:“史蒂夫先生,免费提供技术那肯定是不可能的,比其他公司少收点使用费还是可以商量。当然,这只是局限于贵公司的直属企业,不包含参股企业,贵公司要想享受优惠政策,必须是控股公司才行。”

    史蒂夫心里也明白,要想让对方全免费那肯定是不现实的。对方现在开出的条件已经非常合理了,如果再争的话,就多少有点无耻的感觉。“卡洛琳小姐,那我公司的利益分配能否提高到20%,贵公司占有80%,这样应该2是合理的。况且要想飞快将CD这种全新的数字音乐推广开的话,我公司还想联合一些大的音乐、影视、传播方面的公司进行合作,到那时我公司也要给那些公司分配利益啊?”

    秦俑听了史蒂夫的话,心里非常清楚,要想把一个新产品快速推广、普及,那确实是要花大力气,在人力、物力上也会投入很多。世界上有那么多的传播公司、影视公司、音乐制片公司,如果不联合一些大公司进行操作的话,是很难推广、普及开的。

    卡洛琳见史蒂夫先生让了一步,她向秦俑稍稍瞄了一眼,意思是到老板你拍板定案的时候了,你不能再装孙子。

    秦俑当然明白卡洛琳眼神的意思,他考虑了一下后道:“史蒂夫先生,你看这样好了,贵公司占15%,我公司占85%,另上我公司对于贵公司控股的企业只收取半价的费用,我想这个条件应该更加的优惠,这也是我公司的最后心理底价。”

    史蒂夫听了秦俑的话,思考了一下,觉得这样的条件能接受,他马上向卡洛琳问道:“卡洛琳小姐,秦俑先生的话是否代表你的意见?”

    卡洛琳听后呵呵一笑道:“史蒂夫先生,秦俑先生的话能代表我的意见,这你放心好了。”

    史蒂夫站直身来,首先和卡洛琳握了握手,再次和秦俑也轻轻抽了下手,就才道:“合作愉快!那么咱们现在就来起草合作协议书。”

    条件都谈妥了,起草协议书这类事就显得很简单,也容易,合作协议书在十多分钟后由史蒂夫先生的秘书打印出来。双方认真检查了一遍。都没有再多的补充意见。

    卡洛琳代表博海控股公司签字,史蒂夫先生代表华纳兄弟传播公司签字,双方交换文件后都呵呵一笑,分别接过秘书递过来的酒杯,二人碰了下杯子,都干了杯中酒,宣布双方的合作正式生效。

    秦俑此时都在观看,没有再发表任何意见,目的已经达到,秦俑再说话就显得不太合理,毕竟卡洛琳才是主谈,秦俑只是卡洛琳的跟班。

    接下来,双方又谈了针对其他公司的收费问题,史蒂夫建议道:“其他公司如果想制作光谍的话,我们每片光谍总的收取20美分,至于生产CD机的企业吗,应该是每生产一台CD机收取50美金的专利使用费。”

    史蒂夫的这个建议很合理,大家都一致同意,可秦俑开口道:“这个收费标准我没有更多的意见,只是针对小日本企业的话,收费标准应该再翻一倍。否则我们美国企业这几年老受日本企业的打压,我们应该制约一下小日本的发展速度,向他们多收点费用也是应该的,同3时是也爱国的。”

    史蒂夫先生及在坐的人听后稍稍一愣,随后都鼓掌同意。毕竟这几年日本汽车、电器对美国企业的冲击波太大了,让美国人心里很是生气。美国人早就想收拾小日本,可就是没有什么好的办法,现在既然有这种机会,当然不会放过,大家对日本人都没有什么好感,特别是秦俑,对东洋鬼子更是非常的讨厌。

    美国人的民族自尊心非常的强,这几年,不论是汽车还是日本电器都在美国市场上大放异彩,压得美国企业抬不起头来。就算是影视、传播、音乐方面也受到日本企业的打压。这些情况,史蒂夫及手下的高管心中很清楚,他们也想制约日本鬼佬,也想打压日本企业,这都是共性,谁都夺爱国之心,特别是美国这个崇拜个人英雄的国家更是如此。

    卡洛琳见事情进展顺利,马上道:“史蒂夫先生,我想我们双方这几天就起草标准,三天后我们召开新闻发布会,向全世界宣传我们之间的合作及公布标准,并马上向国家申请保护,严防日本人走在前面。至于今后的工作,我想技术上我公司全尽全力完善,推广、普及等方面就得看贵公司的动作能力了。”

    史蒂夫听后马上道:“卡洛琳小姐,就按你说的办,三天后我们共同召开新闻发布会。具体的标准及其他工作,我们双方在这三天内全部搞定。到时个也把这台CD机拿到现场,向广大记者试听一下,让他们好好为咱们宣传一下,这样今后咱们推广起来会更有利。”

    中午饭后,秦俑一人回到酒店,至于和华纳兄弟传播公司商谈标准及其他细则的问题,全部由卡洛琳全权负责。这些事对于卡洛琳来说是很得心应手,而秦俑反到是外行,何别在那里多此一举呢。

    朱莉娅用她的红色福特跑车将秦俑、卡洛琳送回希尔顿大酒店,秦俑再次邀请朱莉娅到房间中去稍坐会,现在离下午上班还有段时间。况且,一下朱莉娅还要接卡洛琳到华纳兄弟传播公司去研究具体的细节,这也是史蒂夫先生安排的。

    上到房间后,秦俑哈哈大笑,随后真诚的道:“亲爱的朱莉娅,谢谢你!这次能谈判顺利,在这么短的时间内谈妥,都离不开你的牵线搭桥。”

    朱莉娅听后微微一笑,瞄了一眼秦俑,调侃道:“狂少,你也不用客气,难道你想送我件礼物不成?”

    说完呵呵的笑了起来,她也叫秦俑狂少,那是把秦俑当做同龄人看待,不再把秦俑当做大男孩看待。这种称呼上的变化,让秦俑心里稍稍一喜,看来搞定朱莉娅只是时间上的问题了,否则她也不会这样称呼。

    卡洛琳听后4疑惑的看了看朱莉娅,见她没有失言,是有意这样说的,心里暗暗一惊,这妖女是啥意思,怎么又在诱惑狂少,她这样叫明摆着是想和狂少平辈交往啊。

    卡洛琳心里虽然吃惊,可嘴巴确道:“朱莉娅,你怎么也和我一们称呼秦俑狂少啊?他不是一直叫你阿姨吗?”

    朱莉娅听了卡洛琳的话,知道这小妮子是在吃醋,她昨晚上以小人之心悄和秦俑大战了一晚,以为自己不晓得。“卡洛琳,你不会是反对吧?虽然狂少一直叫我做阿姨,可我从来都是和他平辈相处啊,这有什么不对的地方吗?”

    秦俑听了二人的话,头昏,怎么就吃起醋来了,这可不太好。“卡洛琳,朱莉娅这么年青,做我姐姐还差不多,我今后再也不敢乱叫她阿姨了,否则她真的会鄙视我唉。”