1.7 奸商对顾客的心理把控

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    玄级功法是什么概念?

    那少年是名副其实的官二代,父亲是一小国的宰相,在那一亩三分地上可谓有权有势。他父亲尚武,不遗余力地搜刮各类功法,希望能让爱子走上修仙之路。可是呢,他家藏书楼多是一些普通健体秘笈,最好的功法也只是白银级的,至于玄级功法,全国都只有一本,被珍藏在皇帝的御书房里。

    在大街上的一个小摊上就能发现一玄级功法这种事,恐怕也只能在青乘山脚下的临道城里发生了。

    这可是捡到大漏了!如此机缘,可遇而不可求。

    他很想大笑,笑这老先生用一堆破书来骗钱,却不想最值钱的好书被当成破书卖。但是不能笑,不能让其他人发现异常,他现在只盼着这些人都离去,然后他再装作不经意地买下此书。

    场面越乱越好,要是不乱可不敢保证不被其他人发现这份至宝。那人强忍着去看手下压着的书,尽量自然地把目光转向别处,和王二的目光撞了个正着。不过他也不慌,笑着对着王二点了点头,算是打过招呼。

    却不想王二轻笑,毫不拖泥带水地从他手下抽出那本书来,拿着在众人眼前晃了一圈,惊异道:“哇!《望虚剑法》啊,这可是所谓的被老板看走眼当废纸卖的镇店之宝。无数人在这里发现此书都以为捡漏了,却是不知道这书是这里销量最高的。你可能好奇了,虽然这书销量高,但是单价低啊,卖个十本也才一本《初问境的饮食搭配》的价格,似乎很难赚钱?”

    那人被王二冷不丁夺走书本时心中巨震,差点要在这大街上大打出手,此时听完王二这一番说辞,见他说得如此像模像样,一时面上阴晴不定,难以定夺真假。却无意间发现摊位后老先生满脸尴尬,便知上当,一时既是尴尬又是气恼,满脸通红,一个字也说不出来。

    众人察言观色,此时都明白过来,皆是忍不住咂舌,感叹于这小小摊位竟有如此多的幺蛾子。

    “这单价确实太低了,为什么?”一个人问道。

    “其实很简单,老板可精着呢。你想啊,作为一个捡漏者定是抱着低价买宝的心思下手的,那肯定不能在交易过程中让老板觉察到异常来……最自然的交易方式是什么?是买一本贵的,甚至买几本贵的,然后装作不在意的样子捡起这本其貌不扬的破书,让老板添个赠品。这样,作为赠品的宝书就自然而然地到了你手里不是?”

    这一说,简直说到了以手压书之人的心坎里,那人闻言更为尴尬,只觉得从未有如此丢人过,再也无颜待在现场,一言不发便讪讪离场。

    一群人或是已经上过当的,或是将要上当的,或是纯粹看热闹的,见有人带头,其他人也不再多留,纷纷瞪了老先生一眼,陆续离去。

    前一刻还热闹非凡的摊位瞬间冷清下来。眼看着煮熟的鸭子飞走了,老先生哭丧着脸:“我叫你爷行不行?二爷你就饶了我吧,我混口饭吃也不容易。你这么一搞,我几千两的大生意黄了啊。”

    “你这心也忒黑了,虽说知识是无价的,但你这定价简直是不把银子当钱啊。”

    “二爷啊,我这三年才能坑一次呢,不狠点怎么生活?再说这时候来临道城的都是冲着怀虚剑宗去的,他们中大多是各地的望族之后,为求仙缘已经不知花费了多少,不在乎这点小钱。”

    这倒也是,王二深知“没钱修你MB”的道理,那些肯花几千两买上几本书的人肯定不是没有怀疑过真假,只是抱着花点小钱买个试试看心思,买到假货不心疼,买到真货便是一份仙缘。

    不过王二也有几分不明白了:“虽说要进怀虚剑宗千难万难,但总有人可以进去,万一你骗过的某个人正好就进入怀虚剑宗了呢,你不怕他日后下山找你算账?”

    老先生不以为意,冷哼一声道:“怀虚剑宗祖师爷叫什么?叫李百家。他当年孤苦无依,吃百家饭长大,从我们村子出去后才创建的怀虚剑宗。他的徒子徒孙敢来这里找我们这些李百家恩人之后算账?”

    “你倒是有恃无恐。”

    “那有怎样?”老先生前一刻还神气跋扈的脸上马上变得幽怨不已,说话都变得颤颤巍巍起来,好像一下子来了几十岁,“做点儿生意还不是让你给搅黄了。”

    王二冷笑:“谁叫你当初坑小爷我的。”

    老先生闻言颇为激动,委屈道:“当初我摊位上唯一一样被我看走眼的东西,那块用来压书的石头被你捡漏了,你没花一文钱拿走,转手卖了三千两,这还叫我坑你啊?”说完更是警惕地望了王二一样,深怕他从自己摊位上拿走什么,他可不敢保证这里再没有被自己看走眼的好东西。

    这事么……

    当时王二和赵清越在街上购买一些物质,准备去城外坑林昊,路过这老先生摊位时,赵清越看到了摊子上的那块石头,“咦”了一声,小声告诉王二那是一块蒙尘的中品灵石。

    灵石,修行界的硬通货币,对于普通人来说其实用处不大,因为普通人无法利用灵石的价值,所以在一些小地方灵石是比不上银子的,搞到一块灵石都不一定能出手。不过这里是临道城,仙门脚下,灵石可是比银子贵多了。

    王二便去到摊位,“不经意”间发现了《望虚剑法》,“不动声色”地花了一百两银子买下,随口要了块石头。那老先生也没多想,虽然只卖出一本《望虚剑法》,但也算宰了个冤大头不是。

    老先生一手收钱,一手交出《望虚剑法》和石头,还特真诚地欢迎王二下次再来。

    王二得到灵石也无法自己使用,便没有多加纠结,当着老先生面敲碎了石头,露出它晶莹剔透的本质来,扭头卖给了老先生隔壁摊位的人。

    老先生当场就吐血了。

    “你的意思是没坑我了?”王二瞪大眼睛,对于他这种赖账行为颇为生气,声色俱厉道,“难不成你要跟我说,我花一百两银子买下的《望虚剑法》是真的不成?”

    说完,王二撸起袖子,一掌拍在摊位上,差点震塌了木桌子。

    “奸商,赔我一百两银子!”

    木桌年久,上面的货品也多少破破烂烂之物,一时扬起不小的烟尘。老先生眼睛湿润,有泪花闪动,居然真的哭了:“二爷啊,你买的《望虚剑法》还真是真的啊……为什么《望虚剑法》销量高?那是因为书的内容基本都是真的,都是我从原版上抄的,只是抄得不完整,正是因为七分真三分假,所以那么多人才会以为捡漏了。”

    “七分真不算真。”王二不为所动。

    “那天抄完书,我他妈不小心把真迹放上去了啊。”

    说到这里老先生悲从心来,不可抑制,仿佛遭受了天大的委屈,趴在摊位上老泪纵横:“那是老子花十万两买来的啊!还想着世世代代传下去的啊!”

    王二被他吓了一跳,忙从怀里掏出那本《望虚剑法》翻阅起来。不过他怎么看也看不出个真假,反倒是被那狗屁不通的行文弄得头昏脑涨,只好丢给了一边的赵清越。赵清越本来都快睡着了,一下被砸醒,不满地瞪着王二:“萝莉是用来爱的,不是用来砸的,你到底懂不懂?”

    王二也不废话,直接道:“据说这真是玄级功法,你看看。”

    “嗯?!”赵清越眼睛一下就亮了,睡意全无,飞快地翻阅起来,不多时便合上书笑呵呵地抱在怀里,“跳字阅读的小把戏,这作者可真够无聊的,不过确实是真的。”

    王二得到了赵清越这位鉴定大师的鉴定结果,心中大喜,不顾赵清越嫌弃的眼神,强行摸了摸她的头表示夸奖。然后看那老先生还哭着呢,哭声之悲切,让王二都有点不忍心了,安慰道:“你也别太伤心了,旧的不去新的不来,没准你今天回家就捡到一绝世神兵呢。”

    捡你妹的绝世神兵!

    老先生哭得更厉害了。

    “好吧,这一百两银子不要你赔了,我以后也不打扰你做生意了行吧。”

    老先生气急,我是在乎的这一百两银子?不过生活还得继续,天天被王二来上一次当众揭穿奸商的把戏的话可是吃不消。老先生渐渐止住啜泣,颤声道:“当真?”

    “君子一言快马一鞭。”王二笑着说道,伸手拿起那本《三年引气,五年模拟》,“这本书就作为补偿吧,成本应该不到一百文,你不介意吧?”

    “不介意。”老先生恨不得王二立刻永远地消失在他眼前。

    于是王二把书扔到赵清越头上,两人一起走了。

    老先生擦了擦汗,暗自神伤一阵后渐渐平复下来,心想终于送走了一尊瘟神,只是突然间觉得有些不安,猛地一拍大腿,脸上变换不定。

    自己被这王二捡了两次漏,他这次又主动拿了一本《三年引气,五年模拟》走,不会又被他捡漏了吧?!