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夏云明显是把自己摆在了南洋集团管理者的位置上去考虑问题,从他的话里,韩其春能清楚的解读出,夏云对于南洋集团,绝对不仅仅是他自己说的那种,只拿着干股领分红的纸面股东。
能说出南洋集团的生意任由自己来做、不需要给任何人回扣这种话,夏云对南洋集团,显然有相当大的决策权!
而且,夏云也绝对不是好糊弄的那种人,第一个问题,表明他不会没有原则的帮自己,如果这个项目本身有问题,那就啥也不用说了!
第二个问题,则是又将主动权牢牢的抓在手里,将皮球踢了回来!什么叫足够的利润?什么叫心不要太贪?这其中的尺度该怎么把握?
同学情份是有,人情也给了,但是同样也留下了尾巴,如果自己的报价不能让他满意,那这单生意估计也够呛。
这对一个追求利润最大化的商人来说,实在不是一个好把握的问题!
半晌,韩其春摇头苦笑,“夏云,我们这帮同学里面,果然还是你混的最好……”
说了这句有些意味莫名的话,韩其春又接着说道,“既然你都这么说了,我也可以跟你保证,如果这个项目还能重启的话,我绝对给你个合理的报价,只赚同行业里的平均利润,而且保证没有质量问题!”
夏云点头一笑,“行!我回头跟美国那边打个电话,打听一下情况,你这个项目如果已经审核过了,就直接给你回复,如果还没审核过,那我也让他们先把这个项目给审核了,先把你的事情给解决了!”
这又是一个不大不小的人情,韩其春领了。笑着道了声谢。
夏云也笑着客气了两句。
本来话题聊到这里,也是该告一段落了,按常理,韩其春目的达到了,也该告辞离开了,不过他却没有站起来,而是坐在沙发上,又陷入了沉吟当中。
夏云神情微微一动,也不说话,趁着韩其春沉吟的当儿。起身找了两个一次性纸杯,从一旁的饮水机里,分别给自己和韩其春两人倒了一杯开水,放在了沙发前面的玻璃茶几上。
韩其春回过神来,说了声谢谢,把纸杯拿在手里把玩着,又在心里组织了一下语言,这才开口说道,“夏云。你觉得我现在的这家公司发展前景怎么样?”
他这话说的有些没头没脑,夏云愣了一下,随即摇了摇头,“说实话。我对你的公司并不是非常了解,只是听同学们说起,才大概知道一些情况……我甚至连你公司的名字都不清楚!”
韩其春笑了笑,“你还记得昨天晚上你对我公司的评价吗?只从同学们的只言片语中。就能摸清我这几年的经营思路,我是不佩服也不行啊!”
夏云耸了耸肩,“我瞎猜的。”
韩其春正容说道。“不管你是瞎猜的,还是心里有数,都一样,就像你了解的那样,我公司目前的主营业务,就是杭城十几所高校当中的学生之间的二手淘换、团购业务、勤工俭学、资源交易等,我们负责做平台跟中介,从中抽取一定的手续费,还有就是像这次项目一样,跟学校的老师领导混熟了之后,跟学校做一些生意……”
夏云若有所思的看着韩其春,不明白他为什么突然跟自己讲起他公司的业务经营情况。
韩其春也不管夏云的表情,自顾自的将自己公司的业务,详细的给夏云介绍了一遍。
二手淘换,顾名思义自然是学生之间二手物品的交换,而这其中,五六月份的成交额,占了总成交额的百分之五十,书籍类的二手物品,占了成交额的六成以上。
每当到了五六月份的时候,各个高校都会迎来毕业生纷纷离校的**,而那些他们用过的生活用品,如毕业甩卖清舍、数码产品、手机通讯、书籍资料、生活电器、运动、服装服饰、音乐、单车、电玩-游戏、电脑、杂七杂八等东西便闲置下来,甚至给他们带来诸多不便。
大部分的人会及时处理掉这些东西,而韩其春公司的任务,就是有选择的将这些东西接下来,然后再以略高于买价的价格卖出去,不过这两年来,韩其春已经很少采用这种严重占用公司资金的方式了。
一般都是直接联系需要的买主,或者通过交易网站平台,让双方自己交易,从中抽取一定费用,而这个模式,才是发展的重头。
团购业务,则是主要集中在旅游、电影、酒店、餐饮方面,学生们组团,公司负责从上游拿团购价,再从其中抽取少量佣金。
其他的勤工俭学、资源交易也是相似的经营模式。
尤其是这两年,网络游戏已经成了整个大学生团体中不可或缺的一环,随之产生的人物角色代练、装备金币交易等业务,更是迅猛无比的飞速发展着!
凭着这种经营模式,以及学生群体的强大消费能力,韩其春一年就能挣到上百万,但是同样也有缺点……
公司目前的二手淘换交易方式,有点类似于生活信息类网站,赶集网跟58同城的方式,先线上下单,再见面取货或者由公司派送,如果交易量小还好,可这两年交易量大了,在人手、资金方面,就有些捉襟见肘了!
“相对于同城网或赶集网,我们公司的买卖双方更为单一,百分之九十五以上都是在校学生,采用实名制与学校学号双重验证,单纯了许多,交易成功率也要高很多,而且当中诈骗、纠纷也少了许多,更重要的是,如果出了交易纠纷,我们可以请出学校方面作为仲裁机构,这对学生们来说,是个非常大的威慑力!”
“而且这几年来,我刻意的采用在校学生兼职的方式,利用学校、与学生本身的广告效应,将我们公司的平台网站,深入到学校与学生的生活当中去!”
“另外,除了交易网站,我们公司也推出了类似于校内、人人网的社区网站,其他学校不敢说,但是主营的那几所学校里面,无论是人气,还是活跃度,都不逊于那些大型的社交网站!”
“唯一让我有些无奈的是,虽然公司发展前景非常看好,可是受资金限制,发展速度非常缓慢……”
“据我所知,目前天朝、至少在浙省,还没有哪家大型公司专门做这件事情,就算有,也是规模不大的那种,最多也就跟我学生时期一样,小打小闹的,在这一点,我已经比别人领先了至少五六年,甚至在大学读书的时候,我就已经隐隐有这方面的念头了!”
“如果有足够的资金支持,我有信心在一年之内,将业务拓展到整个杭城所有的大学,两年之内,占据整个浙省的高校……”
“我有信心,将公司做到比同城网、赶集网、校内网更高的程度!”
韩其春越说越是激动,这番话,显然经过深思熟虑,在他的心里时刻回旋着,说出来都不带半点犹豫。
夏云长长的哦了一声,对韩其春的野心倒是有些欣赏,同时也心里一动,明白韩其春对自己说这番话的原因了!
校园二手交易平台这东西,其实也并不能算是什么新鲜的事务,早在几年前就有人提出来了,其前身大都是校园bbs里面的跳蚤市场之类的版块,但真正能做大的却没有几个。
一来搞这东西的,绝大部分都是在校或者刚毕业的学生,受限于资金跟能力,往往规模都做不大,二来这东西在规模做到一定程度之前,其实利润并不高,颇有吃力不讨好的意味,三来,你就算是搞起来了,没有足够的宣传与影响力,学生们会不会买你的帐,也是个问题!
更别说还有淘宝、赶集、同城网这些巨头在那边掺和了。
想做的人没有实力跟资源,有实力的人又嫌回报率低、风险大、周期长而不想做,这也导致了这么多年来,整个天朝都还没有一个真正成了气候的大学二手交易平台!
韩其春这几年做的应该还算不错,不过显然也没达到他理想的状态,从他这两年来,开始直接做学校的生意就能看出一点端倪!
而他对自己说这些,应该是听说自己有个做风投的美国同学,来找自己搭线拉风险投资来了!
果然,韩其春在介绍完自己公司的情况之后,双目熠熠生辉的看着夏云,“夏云,相信你也猜出来了,我就不隐瞒了,我来找你,一来是为了杭城南洋大学那笔生意的事情,二来,也是想跟你了解一下,你那个做风险投资的高中同学,甚至是你自己,对于投资这方面有没有兴趣?”
夏云不置可否,思考了一阵子后问韩其春道,“其春,请恕我直言,你家里条件不赖,怎么不向家里寻求支持?还有,除了这次,你还有没有跟其他的风投机构联系过?他们对于你这个项目的看法是怎么样的?”(未完待续。。)