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新型电池的惊艳亮相在国内引发热潮,用户追捧、厂商紧张后,这股火热还不断向海外蔓延。最先被吸引到的无疑是手机制造商,销量世界最高的三星、拥有无数忠实粉丝的苹果,目光聚焦。
两家企业都对影响新型技术极为关注,早在华威开始宣传x7的那时候,就已经留了心眼,如今引发追捧热潮,终于让巨头们按捺不住,中华区的技术部、高管们开始商议对策,准备进行接洽。
就连中国某家军工企业,也在研究这项技术。早在华威签下第一笔电池合作时,有关部门就获得了电池样品,只是没有声张,华威也没有泄露风声。但这种超前的技术,国家一定会留心的。
虽然说军事科技永远都会领先民用,大国们也都有提高电池容量的办法,翻五倍、翻十倍的都有,只是成本太高,永远只能战略用。如今这款民间产品,居然爆发了很多亮点,成本还很低。
性能虽然不算意外,但重点是成本控制得很低,军事科技的水准虽然高,但量产的成本太高,谁也耗不起。如今有技术能够大幅度降低成本,绝对是个大优势。唯一就是技术破解有9,难度。
虽然肯花钱、耗时间的话,技术迟早会攻破。
但最简单的办法是:上门交易。
所以很短的时间内,富国能源的资料、专利,甚至是孟谦和团队的资料,都被整理起来,交给有关部门参考。该公司的资金需求,发展前景、孟谦这个人的能力、性格……都有相应的报告呈现。
……
姑且不论外界的火热,在华威第二轮发售后,孟谦就忙碌起来。
公司展开了多次会议,针对的是合作目标、工厂扩建、公司价值评估等等事关前途的事。目前是公司发展的最佳阶段,把握好每一个细节,能让它更快成长,创造更庞大的价值和利润。
把目光放低,孟谦先重点讨论国内。
副总宗岩正在简要介绍资料。
“根据新出炉的2013年世界智能手机出货量统计,成功突破十亿,中国就占了一半,达到五亿,华威则超过六千万,并且在向中高端转型,也非常符合我们高端电池消费群体的计划。”
台下的孟谦聆听着,公司的电池成本比普通电池高,售价自然也高,x7电池采购价都有125,零售起码200以上,所以瞄准的市场是中高端,低端手机断然消费不了,低端也给不了利润。
“目前华威很乐意与我们展开长期合作,但问题是,我们的产量非常低,按照现在的规模,一年最多能生产300万块手机电池,光华威的中高端机型,就不止千万。所以我们的第一步是增产。”
孟谦也考虑过,针对需求量,扩增五十倍最好。
五十倍无疑是个大手笔,但即便如此,年产量仍只有1.5亿块左右,大概占全球手机市场的15%,与当初孟谦发出的野心相似。但实际需求更猛,国外的三星和苹果,两家总和超过四亿部。
孟谦不想放弃到嘴边的肉,可问题是:资金。
宗岩分析了内外因素,然后也给出了富国能源目前的估值,虽然未来可能价值千亿,但就目前,参考它的产能、影响力、销售市场等,宗岩给出了180亿到200亿的估测,作为融资合作的参考。
估值不算高,主要因为富国能源还没发展起来。
没钱无法发展,没发展就没钱……孟谦头疼这个怪圈,若是现在能砸上百亿去建工厂,再与全世界的手机商签订协议,保证富国能源的价值立马飙数千亿。但这有点远,得先考虑现实。
孟谦问宗岩:“与华威的谈判如何了?”
公司与华威的频繁接触已经天下皆知,为此公司的规模已经扩大到三百多人,过半都是营业部门的。不光华威,国内的手机商都踏破门槛,国外的也开始与它们联系,人手远远不够。
宗岩回答:“长期合作我们都达成一致,提价他们也接受,分歧在于独家合作的费用,我们开价10亿作为国内独家合作的价码,而华威指出我们目前的产量抵不过10亿的价值,他们亏大。”
所谓的国内独家合作,自然能够帮助华威虐杀其它国内品牌,这是它们无比乐意的,但要为此付出10亿保护费?富国能源的产量撑死也就千万,还不够它们消化的,又谈何供应给其它品牌呢?
华威就抓着这点,要求降价。
孟谦明白了:“所以目前是,我们如果能够证明工厂的年产量超过一亿,足够撑死华威后,它们就会乖乖就范?”
虽然说得通俗,但宗岩赞同:“它们无非是拿产量当借口砍价,当我们有供应多个商家的产量后,为了独占市场,华威必然得出血。”
“问题绕回来又是钱。”孟谦头疼,合作才有钱,但有钱才能合作……玩人也不带这么绕的。
宗岩再给他点压力:“包括与外国商家也会一样,我们拿不出足够的产量,他们断然不会给理想的价格。”
“好吧,先这么做。”孟谦下计划,“先考虑银行贷款。融资方面,由我来拿主意,再不行的话,就考虑降低独家供货的费用,获得的资金全部用来扩建工厂,优先保护好我们的软肋。”
“我清楚了。”宗岩记了下来。
……
即便银行能够贷款,提供的资金也有限。
孟谦想拿一笔巨资来发展,也想要快——他无法确定对手到底什么时候出现。他这项技术的提前面世,是否会引起行业的蝴蝶效应?但可以肯定,技术只能四五年内称霸,他需要速度。
速度的拿下手机电池市场,再用赚取的资金去发展动力电池,等到竞争对手出现的时候,市场已经大部分被公司占领,富国能源早已是巨头。巨头可以打压并购,也可以烧钱研发更强技术。
所以他把希望放在融资上,融资除了资金更快更多,还有他需要的人脉。
人脉不仅是对公司,还是对他这个人。比如他今后想发展动力电池,它作为能取代汽油的新能源,将会对三桶油乃至外国石油企业产生威胁。这潭水很深,他不能光有钱,还得有背景。
可商人都精明得很,纷至沓来的风投企业,估值在190亿左右。但相对于钱,孟谦更看重权力和人脉。只要他不故意作死,公司必然会站得很高,合作对象需要钱和权结合,才能加速企业发展。
“想找一个背景强、资金雄厚,对合作积极的靠山,还是挺难的。”孟谦躺在沙发上跟龚慧聊电话。
龚慧提点:“现在的主动权在你这边,保持沉稳才是主要的,如果有必要的话,国外的资本联合也要考虑。”
“我都知道。”孟谦心中有数,“就是想听听你说话。”
“事情已经处理好了。”她说。
“那我就放心了。”孟谦说。
她讲述着:“我和孩子回娘家了,打算住一段时间,在当地读完幼儿园……我挺怀念你那边的。”
“过来?”孟谦邀请。
“但孩子需要我。”她话音有些伤感。
“都已经过去了。”孟谦安慰道,“先关心你自己、你的家人。至于我,无所谓的,我女人多得是。”
“我好像听到了某人在嘴倔。”她的笑声传来。
“真的,我昨天刚跟一个小模特约了。”孟谦翻了个身笑着,“我很诚实的。”
“感觉怎么样?”她和他玩下去。
“很无趣,我从她身上找不到你的影子。”孟谦说。
“我有什么好的?”她问。
“温柔、气质,有一种吸引我的味道……”孟谦形容着,虽然她不是出众的美丽,但对他很独特。
“第一次发现有人这么欣赏我。”她开心。
“骄傲吧?”孟谦和她漫无目的的聊着,听着她的声音让他很放松。
……
放松过后,他拿了主意。
他跟刘建豪联系上,谈及他哥的事情。
“正好想跟你说这件事情呢。”刘建豪正有此意,“我昨晚刚跟他谈过,你那公司挺牛啊,连国外的新闻都上头条,未来巨头这种赞美都有。他对你非常感兴趣,愿意跟你谈合作。”
“那我们安排个见面时间?”
“后天吧,他这人是个事业狂,高新技术这种优质投资,还显现出火爆前景的,他不会错过的。”
孟谦说:“我静候令兄的消息。”
“成,到时候联系你。”刘建豪说,俩人再聊几句,挂断电话。
孟谦心情好了些,希望刘建豪那位大哥给力吧。
谈到合作对象,华威也行,资金非常雄厚,但根据最近谈判的迹象来看,它们显然有点趁火打劫之意,价值没出来前,开价不高。这就让孟谦有点不满,再考虑其它影响力,暂时先排除。
刘建豪的家庭背景很强,在几次圈子聚会中,孟谦也多少听到了些,有没有核心高官这事没人多嘴,但在国内国外都混得风生水起,没有庞大的背景是绝对不行的,也是理想的靠山。
不过一切在见面之前,都不能下定论。
如果对方的报价不够理想,对待合作也不够诚意,孟谦不会考虑。他有高科技在手,选择面很广。资金只是一种,若说官道背景,华威也不是没有,一家能够冲出国外的企业,能没有政府扶持?
总之他先看实际,靠哪座山好处多,就选哪座靠。
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