第十二章 应酬饭局(二)

笼中虎 / 著投票加入书签

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    想来想去,我还是没有给我和强子一个准确的关系定位。睍莼璩伤

    记得看朱军主持的《艺术人生》,有一次访谈,朱军问一直单身的演员王志文:“40了怎么还不结婚?”

    王志文说:“没遇到合适的。”

    朱军问:“你到底想找个什么样的女孩?”

    王志文想了想,很认真地说:“就想找个能随时随地聊天的。”

    “这还不容易?”朱军笑道。

    “不容易。”王志文说,“比如你半夜里想到什么了,你叫她,她就会说:几点了?多困啊,明天再说吧。你立刻就没有兴趣了。有些话,有些时候,对有些人,你想一想,就不想说了。找到一个你想跟她说,能跟她说的人,不容易。”

    是的,王志文和朱军聊得是男女之间,需要谈的来的方可又成为结婚对象的可能,我能体会到这句话里那种深深的、难以言说的滋味,找一个能随时随地和你聊天的人真的很难。

    或许你人缘不错,与你认识的人很多,和你关系不错的人也很多,但即使是你朝夕相处的家人,甚或是亲密无间的爱人,你也未必见得想什么时候说就能和他说,想说什么就说什么,什么时候都不必担心失礼,不必自责,不必畏惧被冷淡和被斥责。

    茫茫人海,阡陌红尘,通讯录上的名字几十上百,熟悉的容颜更是成百上千,有时候,打开手机,一个一个名字的翻过去,又有几个人能让你安心和坦然,可以去打扰,可以去随时随地地畅所欲言?

    有些时候,我们宁可在心里一千遍一万遍的对自己诉说,也不愿跟身边的人透露一丝半语,一些苦恼和烦闷,一些心情和境遇,别人不曾身临其境,自然不能感同身受,理解的也许能说些中肯宽慰的言语,敷衍的人就只说几句套话,会让你立刻后悔坦露了心迹。

    白天,我们将自己重重地包裹在铠甲之下,将真实的自己深深地隐匿起来,再亲密的人也会有顾忌,再相知的人也会有猜度。我们就象那一群浑身长满了刺的豪猪,为了御寒,挤在一起,为了自保,维持距离。

    想找个什么时候都可以说话的人,是难的。想找个什么时候都说真话的人,更难!

    偶尔我们心中也会有汩汩的清泉流出,我们毫无做作的流露出真诚和热情,在眼与眼中交流,在心与心中温热,但很快地会连我们自己也笑起自己的幼稚,心和心,远远的总是隔着那么一段距离,甚至于永远走不到同一条轨迹。

    我们已经越来越不会真实,越来越找不到真实,越来越不敢表达真实。我们的心,我们的、那颗曾经透明如琉璃的,最真实的心,如今,还能到哪里去找寻呢?

    让我们再看另一个人,他就是电视连续剧《康熙王朝》里的康熙。

    后宫粉黛三千,他最爱的人是容妃。他到容妃那里,最爱说的话就是:“朕想和你说说话。”然后,把一些国事家事倾诉一番。到后来,他不得已废了容妃,每每郁闷时,总要走到容妃宫前。但是,人去宫空,贵为千古大帝,连一个说话的人也没有。

    这两个“成功人士”,对爱人和朋友的要求同样简单,能够说说话而已。细细想来,也就如此:你干的事情再伟大,再轰轰烈烈,你也是一个人,一个有七情六欲的平凡人,也希望有一个贴心贴肺、知冷知热、能深刻理解你的思想与情感的人在身边,跟你交流、沟通。这样,你就不至于孤单、寂寞。

    在年轻的时候,遇到的人多,想说的话也很多,无所顾忌,可能今天会跟这个朋友无所不谈,明天和另外一个人聊得忘记时间,即使是自己编造的故事,两个人也能谈得津津有味。

    但是,随着年龄的增大,我们会慢慢地发现,能听你说话、和你说话的人越来越少,有时候这些居然都成了自己一种侈欲wang。这个时候,我们可能只有一个固定的密友,能够在你孤寂的时候听你倾诉,也可能一个也没有。

    这样的苦衷其实古往今来一直都存在着,就连鲁迅在碰到瞿秋白的时候也感慨“人生得一知己足矣,斯世当以同怀视之”。

    想到这里,我到是希望。我就是强子所期盼的那一个随时可以说话的人。

    我们的关系,是彼此珍惜的关系、,是等老了也能在一起走下去的关系。

    今天的饭局,我给自己的定位还是充当适当的看客和听众,适当的时候出面,积极主动的把气氛搞起来即可。

    对于喝酒,自己以自己的实力来喝吧,我会首先表明自己的酒量,最后给别人面子,在酒量有限的基础之上多喝点,不能让别人看扁了酒品,从而对人品有所贬低!

    即便是喝倒,我也不允许我的人格遭到非议。

    但是不可否认,参加饭局,从个人角度出发,无论私人聚会,还是公款应酬,的确存在喜欢和不喜欢两种,以自己的切身感受来说,深有体会。

    在饭桌上害怕遇到这种人,高傲地、唾沫星子横飞地介绍自己的奋斗史和经商理念,此君的故事从小时候如何受穷开始,没有结束,始终盘旋在和某要人私交甚笃的炫耀上、手头上有吓死人的项目的高空,一杯小酒下肚,那项目就又涨上去一个位数,那要人就又升上去一级。

    等到他两眼发直,拉住你说有啥事儿尽管找兄弟,咱不差钱,不差事儿,才算告了一段落。

    除此之外,还有人爱在饭桌上长时间地议论仕途、股票、浴池里的三陪和癌症,或者把四件事捏在一起,圣人提倡吃饭的时候保持安静,实在是不得已而为之啊!

    我喜欢在饭桌上遇到这样的人:会讲笑话、讲故事的人。他们会幽默的体现故事情节,还往往和自己无关,也不映射他人,但是绘声绘色,不会出现尴尬的场面。讲起笑话来,有时候带一点儿颜色,但是掌握的火候恰到好处,确实好笑,这种有趣的人,你能不喜欢吗?

    再有就是能和你一起回忆某个时间段的人,共同的时代经历,相似的过往历史,让彼此感同身受,相互之间很容易沟通的。

    掌握一门有趣学问的人,也是受欢迎的人。他能回答你感兴趣的很多问题,能用外行理解的方式解释专业问题,特长如此突出,定是受人尊敬爱戴,但前提是他并不卖弄,否则就是哗众取宠。

    另外就是会吃的人也让人喜爱。一场饭局,即使饭菜并没有想象力,他也有本领告诉你每样东西应该怎么做,菜的历史渊源,不同做法,本市哪家饭店擅长这道菜等等,吃,在他嘴里成了文化。

    即使没有以上的能力,但懂得沉默的人,至少也不让人讨厌。他们不劝酒、和颜悦色,能巧妙地接下话茬或者岔开惹人讨厌的话题,一句话,懂得倾听,这也很好。

    一场饭局,就是吃的文化,要想达到满足口腹之欲的同时,也能达到精神愉悦,那就看这酒场有没有好玩或有趣的人在一旁,即便是什么都不会,最起码想欣赏音乐会一样,对满桌子的饭菜应当表现出吃什么都很香,这样的人,也不会让人反感的。

    而有的人,爱在饭桌上横挑鼻子竖挑眼,这也不吃、那也不吃,这个东西有毒,那个含有太高的胆固醇,以便说明他是完全赏光前来的。

    想到这种人,就倒胃口。

    一提胃,我开始有反应,一天了,没进半点粮食,眼前目的地马上就到了,强子电话里,是告诉我在蓬莱小海鲜招待客人,提醒是让我应酬今天的客人。

    反是这么提醒的,我便知道是让我充分发挥,他需要气场。

    今天请的是一伙某县级市的品牌酒水,要打入济南,老板强子看到这酒水在受众里面认知度还算不低,前期也有了一定的市场份额,并且利润丰厚,综合下来,认为有前景,便叫上几个市场推广部的业务员一起来,让她们为此成立此品牌酒水推广部,已经下达任务指标,今天就是想从销售这一块再挖挖利润空间。

    这就是老板的精明之处,酒桌胜过谈判桌,酒桌上若能胜出,就会把握主动性,就会占主导,不信,请看结果。

    我来的尚早,心想,这是一场市场营销科,让潇湘来听听吧!

    于是,我拨通了她的电话,让她过来一起参加这饭局。

    酒厂的代表是销售科的刘科长,等人到齐,酒席便宣布开始,自然他是贵客,我由着他高谈阔论。

    四十多岁的刘科长,是老资格,经历自然是不同凡响,坎坷波折的故事,自然是教育下级的好教材。

    我等都毕恭毕敬的倾听刘科长的演讲。

    做营销工作这么多年,虽然自己现在已小有“成就”,但偶尔静下心来回想自己的过去,心中一种“世态炎凉”和心酸的感觉油然而生。

    自己在酒厂做到今天的这片天地,完全可以说是用自己的肠和胃打出来的。回想自己:一个刚从自己不喜爱的专业学校毕业;一个和陌生人说话要脸红的毛头小子,居然干起了销售这样一个需要利嘴的工作,而且成功了!众所周知,干销售就是要能说,就是用嘴打天下,但我要说:不光是要用嘴,还要用肠和胃!

    刚走出校园的自己,没有去做父母希望我去做的职业---医生。自己倔强的性格和理想就在一次次求职中碰撞出激烈的火花,在快用完家里给自己最后寄来的一笔生活费后,只有靠每天几个冷馒头过日子。当时就觉得自己在这世上是多余的。

    在被社会的急流冲刷平了身上的棱角后,我毅然进了一家公司干起了销售工作。但经常的应酬另我痛苦不堪。生来不会喝酒的我只有硬着头皮喝客户敬过来的酒。

    不喝,单子甭想签;喝,自己就是半杯倒。

    醉过酒的人都明白这样一句话:酒醉心明白。

    想着自己寒酸的日子,于是自己在心里不停地提醒着自己:一定得干,不能让别人看扁!到最后经常是快把自己的肠胃都吐出来。也好在那点微薄的薪水还支撑着自己。我不停地问:为什么生意总要在酒桌上才谈得成?为什么有些人喜欢把自己的快乐建立在别人的痛苦之上?这难道就是所谓的中国“酒文化”?也恨自己为什么没有“海量”!

    强子中间插了几句,算是苟同刘科长的看法,称:中国是一个酒类消费大国,只要有吃,就必然有喝。在中国,酒不仅仅是一种饮品,更是一种交际、一种气量、一种应酬。饮酒是中国人交际、公关、休闲的主要手段。做销售更缺不了酒桌上的应酬。

    刘科长继续有感而发:有一次过春节,我怀揣着微不足道的成绩回到了家乡。父母原本是不知道我没干医生工作,反而还干起了销售,既埋怨又对我工作上的苦恼满是怜爱。母亲再三劝我辞掉现在的工作,我就答应了。父亲知道我倔强的性格,他知道我是怕母亲担心才答应的。在送我去车站的路上,父亲塞给了我一个纸包,说:这里面的东西也许对你的工作有用,自己多注意身体,酒,能不喝就不喝,能少喝就尽量少喝。我想,这应酬上的事岂是我不想就不想的。

    一回到灯红酒绿的济南,我就迫不及待地打开了父亲给我的纸包。

    我一看,里面却是一些不知名的草药和一封父亲写给我的信:“孩子,我知道你工作上的不容易,这是传下来的一个配方,可以提高你的酒量......但不能作解酒药。身体才是你自己的......下面是服用剂量和操作方法,需在喝酒前半小时服用......”

    现在,我可以一手拿着酒杯,一手拍着自己的xi%u14Dng部说:“这个单,我签定了!”几个朋友都惊叹我的酒量,问为何练得如此好的酒量,我也一直搪塞,因为这是我的成功法宝,是秘密。

    众人都纷纷探寻刘科长的草药秘方,那刘科长自是讳莫如深,不肯透露半点消息。

    末了,刘科长总结道:“这就是一个没有干销售的天赋而做成功的切身体受,听起来虽然有些天方夜谭,但这确实是自己从营销行业成功的秘密和秘诀。今天,看到这么多初出社会闯天下干销售的朋友,看到在酒桌上为了那一点点业绩而醉倒,甚至是离开,看到很多生活的不易。我诚心想把这种神奇的配方拿出来与深受‘酒醉’和无‘海量’的朋友共享和交流。真心祝愿你们能够成功!”

    强子赶忙端起酒来,对刘科长的经历发出赞佩,其他人也纷纷敬酒,刘科长海量,来着不拒。

    一旬酒下来,刘科长可谓当之无愧的主角,神采飞扬。