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邹胜在史广护那里挨骂的当口,顾莫杰却还有闲情逸致请表哥周立新小酌。
拿到杰夫辛顿的钱之后,顾莫杰一度有过短暂的迷茫,觉得“初音输入法”做完之后,不知公司下一步该往哪个软件领域发展。
如果换做是一年前,顾莫杰突然有了这么些钱,他的想法自然是很简单的:他应该继续根据初音娘系统自带的三大软件为导向,找找看“输入法”、“音频大师”、“图形大师”这些东西里头,有哪一些功能可以以一个比较低廉的成本、删繁就简地移植到如今的时代。
换句话说,顾莫杰当时的思想境界,实际上还停留在程序员的段数,并没有上升到互联网公司老板的层次。他在选择做某款软件之前,首先想到的第一个问题,并不是“将来做什么最火”,而是“我目前的技术和本钱只够做什么”。
当初之所以第一颗棋子选中了“初音输入法”,一方面固然是因为顾莫杰试图亲自见证云计算时代的开启;在“自我学习、自我进化”类型的软件领域内,插下第一枚钉子、巩固自己将来的历史地位。
另一方面,他也是被条件所限,半推半就地只能如此。因为在初音娘自带的几个软件里头,只有输入法是他当时的本钱可以做下来的。
初音娘推,他就。幸好顾莫杰上辈子作为程序员,被领导布置任务布置得习惯了,才没觉得这有什么不对。
直到此刻,顾莫杰手头有了闲钱——拢共一算,两千多万的现金流,他觉得自己总算可以任性一把,跳出“我只能做什么”这个束缚,真心想一想“我想要做什么”。
……
自家兄弟,自然没有必要虚礼客套。【ㄨ】钱到账之后那个周末,顾莫杰得空。便径自去周立新家里,与周立新促膝长谈。至于吃喝,顾莫杰都叫的外卖,倒也颇有几分合伙人小酌阔契的意味。
顾莫杰的大姨和姨父依然开着厂子。周末也不在家,没人来打扰顾莫杰和周立新的神侃瞎聊。
屈指算来,阿狸集团的淘宝网上线已经一年,周立新也已经在阿狸集团工作了一年。有顾莫杰时时帮补他一些资金作为后盾支持,周立新在公司里结交朋友时自然出手略显阔绰。加上他本就是做实事的。技术过硬,一年下来见识增长竟也不在顾莫杰之下,还提拔了主管。
大公司有大公司的好处,虽然其中的每个个体接触到的业务面不广,却能够让人眼界开阔。这一年下来,周立新阿狸和顾莫杰这边两头都有兼顾,那种奇特的经历虽然苦些累些,却让人目光敏锐了不少,培养出了几分远见。
顾莫杰和周立新不中不洋地随意吃喝着,顾莫杰扯开一只烧鹅。把翅膀递给周立新,挑开了话头:
“哥,加拿大人那一千多万款子也到了。下一步的开发方向也该定下来,让程序员们先忙起来。我的意思是,从智能搜索的音乐播放器,或者简易版的P图软件这些领域着手,挑一样做,再为公司弄个拳头产品出来。这些东西原来我本钱不够,做不下来。你觉得如何?”
周立新一口把一条鹅腿撸得只剩一根棒骨,嚼了半天。没跟上表弟的思路,只是略微不耐地劝了一句:“你的业务跳跃太大了吧,一会儿做输入法,一会儿又要音乐播放器?P图软件?这都哪跟哪?”
顾莫杰也是喝了点小酒。才会这么信口一说的。若是清醒,定然不会这么贸然。要说他为什么这么选题,无非还是惯性在作祟:因为初音娘系统里自带了那三个软件,抄那三个软件从成本来说最省。
当然这个理由是绝对不可以说出来的,哪怕是对表哥。
被周立新一说,顾莫杰自己也觉得有些太天马行空了。赶紧认错:“我也是手头有资源,有些技术积累,觉得不用可惜——你别问我哪儿来的技术积累,就当是我招到了几个从P图软件或者播放器软件公司跳槽来的程序员,他们来的时候偷来不少同行的源代码。”
周立新喝了一口低度的果酒,也不和顾莫杰见外,拍着他肩膀说:
“不能说你做得到啥,就去做啥,要取舍。就算有资源,浪费了就浪费了,那又如何!音乐播放器这种东西,有好的盈利模式么?如果你只是要赚用户量,提升你其他产品的出镜率,有一个输入法难道还不够?你现在要做的,是提高用户黏性啊。
不然,你再弄出个播放器,还和去年刚刚弄出输入法时候那样,再几百万几百万地烧广告费?赔钱赚吆喝扩大用户量?别说你就两三千万的家产,就是两三亿,也不够这么烧的。”
顾莫杰原本就没打算坚持,只是解释一下,周立新说得这么有道理,他自然是马上就接受了,顺着对方的话往下接。
“哥,你说的这种情况,我也是深有感受。一想到开发新产品,又要砸一大堆的广告费下去,心里就不痛快。要是有个东西,可以把目前公司的用户都‘移植’过来,最好是用了咱的输入法的用户,将来也会同时优先使用公司的其他软件,那就好了。”
周立新见顾莫杰还算开窍,颇为欣慰:“照呐!说明你是明白人。既然知道,为什么不往这个方向努力呢?”
“这不是找不到好的平台性产品么。我也看了,国内要说用户黏性做得最好、各类用户交叉感染最强的,应该就是藤迅的QQ了。空间、音乐、小游戏,好几个应用都能往QQ上捆绑。根本不用藤迅花广告费推广新产品。”
04年的QQ还算是厚道了,连QQ游戏大厅都还没能实现对边锋的秒杀,饶是如此,QQ表现出来的平台黏性,也已经让互联网圈子里的大佬们眼馋不已了。顾莫杰和周立新一谈到用户黏性问题,第一个想到的自然是拿这个例子来类比。
可惜,已经有一个QQ了,顾莫杰只能另辟蹊径,他和周立新找准了用户黏性这个主要指标,激烈地讨论了半晌。一边讨论还一边上网查询业界动态。
末了,顾莫杰提出一个设想。
“不如,咱做一个类似‘优化大师’的电脑装机助手,但是比‘优化大师’多一些功能。着重突出软件分类下载、驱动自动更新,然后也好把咱将来要做的软件一个个放进去,自卖自夸,将来不论再做什么软件,都可以在推广费用上省掉很大一笔。”
顾莫杰这个想法。其实便是后来的360软件管家、驱动助手之类的玩意儿。当然,后世QQ和百度也都跟进做了这玩意,功能上其实大同小异,无非是争夺软件推荐位的主导权罢了。
顾莫杰并不知道后来的历史发展,但是他做出这个判断,依然不是空穴来风的。
04年没有360,却有“优化大师”——也就是后来“鲁大师”的前身。这两款软件的作者鲁锦,在2001年光景,就已经推出了“优化大师”。只是如今这个软件还是只能释放释放电脑内存泄漏、优化一下驱动,功能比较单一。没有后世那么多花哨。
优化大师之所以一直没有做软件分类下载推荐,那是因为优化大师诞生的时候,国内的网速普遍都还很慢,网民们大多还停留在买盗版盘装大型软件的时代。所以优化大师的定义目的,主要还是供用户在脱机环境下,使用该软件优化系统性能。
这一点,业内人大多看得到,只是没有深入去想,周立新自然也看得到。他立刻出言提醒顾莫杰:
“优化大师可没有做软件分类下载,他的驱动搜索也是建立在本地已下载的驱动库上的。并不是高效联网搜索。你要学习优化大师,而且做出更多功能的话,下载工具这个短板必须要补足,否则都是空谈。
难道你准备和‘网际快车’合作?以候延堂的身价。可能短时间内还看不上你呢,除非你的新软件装机量已经足够大,说不定他会和你谈谈。但是如果你一开始就没法把分类下载功能做起来,又哪里来的装机量。”
顾莫杰默然了一会儿,似乎是在盘算下载工具的问题。
要想搭建自己的软件圈子和平台,这个问题是绕不过去的。要么找人合作,要么自己写一个。
终于,他下了决心。
“我觉得,写个下载软件,估计几百万也就可以搞定了。国内也不是没人抢网际快车的生意,只不过抢不过罢了。但是咱要弄的产品,是个跨圈的新类型,既不能算优化大师的竞争对手,也不能算网际快车的竞争对手。咱是它们的复合体,我认为那些大佬不会第一时间想到来封杀我们,说不定这条路子就走出来了呢。”
世界上最安全的崛起方式,就是不要让任何已有的巨头大佬,觉得你是他的同行。如果你可以把自己打扮成一个四不像,谁都不觉得你是他的同行,谁都不觉得你有危险,那么说不定你就可以长成一个庞然大物之后,才被敌人注意到。
再说了,顾莫杰是干什么的?不就是把一个个传统软件公司认为是“单机游戏”的程序,做成“网络游戏”的么?
输入法,在顾莫杰出现之前,就是一种单机应用,但是顾莫杰把输入法变成了一种需要联网使用、不断自我进化的存在。翻译词霸,在此前也被认为是一种单机应用,顾莫杰出手后,如今也变成了网络应用。
既然如此,当他把第三只毒手伸向“优化大师”、把“优化大师”也变成一个网络应用的时候,又有何不可?
由点及面,由面覆点。把旗下某一个软件的广告价值,变成品牌本身的广告价值,形成品牌黏性。这关键的一步,顾莫杰就准备下注在新款“优化大师”上了。
当然,优化大师这个名字已经被人用了,自然不可重复。顾莫杰和周立新商量了一下,为未来的那款平台软件取了个名字。
“就叫‘初音电脑管家’吧。”(未完待续。)