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第359章 逼宫
我和林志雄互相看了一眼,我说:“林总,你先来吧。”
林志雄巴不得自己先来,忙点头:“好,那我就先给各位领导做个汇报,汇报下我经过几天几夜的深思熟虑拿出来的方案……”
大家都看着林志雄。
林志雄从包里拿出自己准备好的方案,边看边开始了陈述:“按照我的思路,我认为,对于任何发生的问题,都要有三个步骤,第一,出现问题不能慌乱,要沉着冷静对待,要慎密观察;第二,分析问题,找到问题的症结,找到问题的根源;第三,在分析和思考的基础上,结合自己的实际和对手的状况,找到解决问题的办法……”
林志雄的思路听起来很清晰,大家不由点头,都看着他。
林志雄继续说:“此次荣氏旅行社搞的突袭,看起来很突然,但我认为,他们是有充分的准备的,他们的准备,一个是人力上的,一个是财力上的,不然,他们是承受不起低价位带来的负担的,是无法应付突然增加的大量客户的……这也说明,荣氏旅行社是有预谋的,甚至,是蓄谋已久的。我们四海旅行社之前推出的品牌战略,在海州旅游同行中独树一帜,开创了旅行社经营的新局面,作为我们的竞争对手,荣氏旅行社显然是看在眼里急在心里,此次为了和我们抢夺市场,他们不惜破釜沉舟采取了如此卑劣的手段,把我们打了一个措手不及,给我们的经营带来了巨大的损失。现在,正如刚才肖总所言,荣氏旅行社的表演基本就这些了,该出手的都出手了,是强弩之末了,那么,他们表演完了,也就到了我们该动手的时候了……”
林志雄分分析似乎头头是道,肖峰微微点头,其他人也都带着赞同的神色。
然后林志雄开始切入正题:“接到集团领导和麦总安排的任务之后,我对目前的形势进行了慎密的分析,对我们和对手的实际状况进行了详细的观察,我认为,我们目前需要做好三件事……第一,稳定好内部,全力安抚好内部员工,稳定人心,首先给大家讲清局势,分析透彻原因,让大家对四海的未来充满信心。其次,因为荣氏的冲击给大家带来的经济上的损失,旅行社给予释放的补偿,不让大家的利益受到损害。再次,集团给予财力支持,保证旅行社员工的薪水和奖金照常发放,让大家看到信心和光明……这样做,可以留住大家的人,也能留住大家的心……”
大家注视着林志雄,有人不住点头。
林志雄继续说:“第二,在确保大家的利益不受损失的基础上,在人心稳定的前提下,我会率领业务部的同仁全力出击,不遗余力把我们的新老客户拉回来,同时继续发展我们的意向客户群……同时,其他部门配合,搞好优质的服务……”
“你这第二天的实施,目前似乎很困难,没有价格优势,你凭什么把客户拉回来?”有人问林志雄了。
林志雄自信地一笑:“我还没说第三点,这第三点,是为第二点提供保障的。”
“请继续说下去。”迈克这时发话了。
肖峰看了一眼迈克,接着又看着林志雄。
林志雄呼了口气,说:“这第三点,也是我方案里的最重要的部分,这一部分,我有具体的详细的设计,我现在给大家简单说下我的主题思想,这第三部分的精髓就是:养精蓄锐,以逸待劳,以牙还牙,出其不意,强力反击,痛打落水狗!”
林志雄的方针路线一出,大家都微微为之振奋,会议室一阵轻微的骚动。
麦苏这时却微微皱起了眉头。
肖峰此时不动声色。
林志雄继续阐述自己的思路:“经过前段时间的折腾,荣氏旅行社的进攻锋芒已经进入强弩之末状态,该用的招数都使出来了,也不过就是这三板斧而已,目前,他们承受着客户激增带来的人力和财力的压力,换句话说,这已经成为他们的包袱,这包袱越大,他们的承受力就越接近极值,他们的亏损也就越大。而我们,虽然也经受了财力的损失,但我们却一直在以逸待劳,一直在看着他们表演,这也就是肖总刚才说的静观以待,以不变应万变……”
听林志雄说到这里,我不由看了一眼肖峰,他的神色依旧很平静,看不出他有什么异样的表情。
这时,我发现蓝果正在注视着我,脸上带着捉摸不透的表情。
我忙转移视线,不看蓝果。
林志雄接着说:“目前,荣氏旅行社会以为我们已经被他们的突袭打垮了,已经没有还手之力了,他们也会放松警惕了……这样的时候,我们就该出击了。我们的出击,要快要狠要稳要准,要直接抓住对方的死穴,要让对方遭受打击之后毫无还手之力。所以,我的设计精髓是以牙还牙,既然他们给我们打价格战,那么,我们要针锋相对,以己之矛攻己之盾,我们要高举价格战的武器,想对方发起凌厉的攻势,他们不是降价百分之五十嘛,这好说,我们在他们的基础上,再降低百分之五十,同时,我们利用各种宣传渠道,搞立体广告轰炸,把海州城折腾个遍,让海州市民都知道我们的价格优势和服务优势……
如此,我们一定会打对方一个措手不及,如此,我们的服务优势才会凸显出来,如此,我们才能绝地逢生,才能绝地反击,才能痛打荣氏旅行社这只掉进沉重包袱里的落水狗……当然,这项举措,离不开集团的财力支持,既然荣氏旅行社敢于这么做,他们一定是得到荣氏集团的财力后盾支持的。我认为,为了四海旅行社的明天和未来,为了集团的稳固发展,这点付出是值得的,这点代价是有必要的……在海州,我们四海集团不畏惧任何对手,在激烈的商业竞争中,我们唯有敢于亮剑的精神,才能狭路相逢勇者胜!”
林志雄最后的几句话讲得慷慨激昂。
林志雄的话音刚落,立刻就有人开始赞同。
“好,我看行,带劲,够味!”
“这个主意不错,能打出我们四海的气势和威风,起码也让荣氏集团知道我们的厉害,不敢再招惹我们。”
“豁出去一部分财力,和荣氏大干一场,还怎么的?谁怕谁啊?我赞同。”
“搞起来,这些年吃了荣氏不少窝囊气,这次非出一口恶气不可,不然我们四海何以在海州立足?”
“董事长,肖总,我看林志雄的方案可行,带领大家干起来吧,和荣氏搞一场硬碰硬的战斗!”
一时,会议室里群情激昂,大家都摩拳擦掌,跃跃欲试。
林志雄的方案显然得到了在场大多数人的支持。
肖峰这时显得十分冷静,不动声色地看着麦苏。
我这时脑子里突然冒出一个念头:林志雄的方案是得到肖峰授意的。
肖峰一直想和荣氏大干一场,但麦苏一直不允,如此,他不能和麦苏直接顶撞,就想通过林志雄借用这个场合来实现自己的意图,借助大多数人的支持来逼迫麦苏就范。
肖峰这是在走曲线救国的路线来向麦苏逼宫啊。
我为肖峰的心机和心计感到胆寒。
我显然知道,只要按照林志雄的方案,一旦实施,那就不是荣氏旅行社的四海旅行社之间的战斗了,那就等于四海和荣氏两家集团全面战争的开始。
而荣老爷子一直等待的,或许正是这样的局面。
听着大家的一片赞成声,看着林志雄颇为得意的神情,看着肖峰沉稳的表情,我心里不由有些紧张起来,不由将目光转向麦苏。