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王一元想了想,说道,老任你的这个建议,也是我现在一直在考虑的,我觉得现在是时候可以考虑和开始做这个计划了。
他说,上海做学区的二手房房,实际上主要还是在小学的这一部分。在上海有较大名气,老百姓也都认可的小学其实不多,就那么一些,我们可以选点去试一试。
康立新笑道,讲起来做学区房中介的话,我倒是觉得任子平这个人,还是蛮适合做这一细分市场的。
这怎么说?任学明问道。
康立新呵呵一笑,说,小任这人有两个特点是区别于其他店长的。一是脸相看上去憨厚老实,又带着眼镜,作派上有一些知识分子的气质,这些特点对家长来说,就会有有一种天生的好感,比较容易信任他。
第二嘛,小任也不像杨磊那样锋芒毕露,咄咄逼人。我们做了这么长时间的学区房,我的感觉,做人处事更需要能沉得下心来,需要能稳打稳扎,有亲和力的人来做这一块的市场。
任学明问道,所以你觉得小任是一个做学区房中介的不错人选?
杜建峰笑了笑,说,老康你对这个小任还是分析比较到位,满看好他的嘛。
任学明沉默了一会儿,问,小王,要不我们的这个管培生计划,就从小任的门店开始实验?
他说,现在离过年还有一段时间,我们选小任的门店做试点,从咨询公司和中介公司各选一人出来,东校店和西校店各安排一人,顺便可以看看中介公司其他员工的反应,也算是积累经验。
康立新说,我赞成的。先从小任的门店开始,还可以一定程度打消像杨磊他们的抵触心理。让他们觉得我们之所以这样做,其实并没有针对任何个人,只是为了公司长远发展而做的提前布局。
任学明站起来说,从中介公司内部提拔储备人才还有一个很大的好处,就是能够激励到中介公司的每一个员工。
他笑道,我们就是要让他们知道,在公司只要你能发挥多大的实力,我们就会给你创造多大的舞台,从而打造出一种奋勇争先,人人争创先进的企业文化和良好工作氛围。
杜建峰说,你们说的都在理。不过,我觉得在咱们中介公司,还可以配套引入一种内部竞争的机制,和这个内部提拔的制度结合起来,这样可以相辅相成,又相得益彰。
王一元笑了笑,模仿老杜的口气,说道,老杜你详细说。
杜建峰说,这一套内部竞争机制的内容和操作办法,老康比较熟悉的,他以前就在咨询公司的对外项目中有过多次的参与和经验。所以具体到中介公司,这件事可以交给老康来实施。
王一元看向康立新,说,老康,那这件事就还是由你来负责?
康立新点点头,说道,我尽力而为,争取在这几天就把方案给你。要是可能,就在这次中介公司内部选拔管培生的时候,一起在公司开始实施。
杜建峰说,不过我特别要提醒的是,在引入部门内部竞争时要把握一个原则,就是要注重过程,不要纯粹的以成败来论英雄。
他说道,在竞争中不可完全以优胜劣汰的标准来决定最终的结果,要适当地为竞争中失利的一方留有一定的余地,其中特别是要注意保护相对弱势的群体和各种弱小的新生事物。
康立新说,老杜的意思,其实就是公司应该对竞争行为进行一定的引导,以促进员工改进自己的缺点,在竞争中不断地提高自身的能力。
他说,在其中最重要的,公司要注重公平公正,避免恶性竞争。部门内部引进一定形式的竞争,往往可以激发人与人之间、团体与团体之间的冲突,而这些冲突在某种程度上其实又可以提高部门组织的效率和效益。
杜建峰说道,是这样的。所有的竞争都必须是合理合法地进行,公司在引入竞争机制时,必须考虑到刚才老康说的竞争的双重作用。
他笑道,有一种说法,别人组合在一起是一条“龙“,而我们某些人组合在一起就是一条“虫“。你们想想这又是为什么?
王一元随口问道,为什么?
杜建峰说道,这种说法是在提醒我们,当你的同事工作比你强的时候,你要想着如何去比他做得更好,而不是嫉妒心大发地想方设法地把别人拉到自己的身后。否则,恶性竞争带来的后果可能真的是不堪设想。
他笑道,现在中介公司的发展势头这么好,我们一些基础的管理方面的工作,一定要做在前面。要是没有合适的人手,咨询公司可以帮忙的,老任,你说对吧?
任学明说道,是这样的。我们刚才讨论的,其实都是随着公司的不断发展,必须要去实施的一些基础管理方面的工作,包括了小王你刚才说的办公信息化,这些都是势在必行的大事,并且迟做不如早做。
杜建峰说道,对的,我们现在就要做。用阿里巴巴马云的话说,就是立刻,马上。
任学明想了想,说道,中介公司以后不管是谁开店,或者是增加门面,店长一定是只能由公司来派驻,这是没得商量的。还有,信息和房源在公司内部互享互通,这也是没得商量的。
康立新想了想,又建议说道,公司的绩效考核规则也要做适当的改变,要明确市场人员和技术支持人员的收人,必须与全公司或者本门店的销售额挂钩。如果公司既定的目标没有达到,这两个部门的人员也要承担相应的责任。
王一元把最后一片面包片吃完,说,在我去唐山之前,我就着重在中介公司安排和布置这几件事情。至于咨询公司管培生的人选,老任和老杜你们早点确认报过来。
说完了咨询公司的事情,三个人都心情大好,又开始随意的聊天起来。
康立新问王一元,小王,呵呵,不好意思,在私下里,我觉得还是叫你小王好像比较顺口一些。
王一元笑道,你任何时候叫我小王都可以,我个人来说是没有任何意见的。
康立新呵呵一笑,说,你要去唐山,还要在哪里真可能要呆上一段时间?
王一元笑道,是的啊,这就是去你的老家了,你不提供给我一些帮助?
康立新说,你还别说,之前听你想在唐山做陶瓷以后,我还特意去留心过了。我有几个同学和关系要好的小伙伴,我把他们电话号码给你,你到唐山可以去和他们联系,说不定就用着了呢?