促销

北飞鸟 / 著投票加入书签

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    朋友跑来向我抱怨,说自己新买的手机刚刚用了一个月就坏了,自己找卖家去理论,要他们给自己换个新的,他们却对自己的要求置之不理,态度相当冷漠。我听了气不打一处来,拉着他就要去找他们理论,问他是在哪家店买的,他却支支吾吾的说不清楚,我再三追问,他才说出实情。原来他是在厂商五一搞促销的时候买的,价钱很便宜,还送了许多礼品。我听了叹了口气,然后给他讲了个故事。

    大学一年级的时候,我和几个同学去给一家豆浆机公司搞促销。我们促销的点在距学校不远的一座小县城里,因为是第一次的原因,我们的热情都很高,干的很是卖力。为了吸引顾客,公司要求我们像小贩一样大声的叫卖,开始的时候,大家都有点不好意思,毕竟都是学生,脸皮嫩,一时间放不下自己骄子的身份,但很快就适应了。我们大声的叫卖,果然引来不少人前来驻足观看,我们乘机向他们宣传我们公司的产品,不想还真买出去不少。初战告捷,大家心里都很高兴,但我的心里却有一丝不快,甚至有些内疚,因为我发现我们卖的这些产品对消费者来说其实并不实惠,甚至花费的更多。比如说平常只卖200多的豆浆机,现在却卖到了400多,虽说赠送了不少礼品,消费者其实还是吃了亏。

    “那你当时怎么做了,没有继续做下去吗?”朋友插了一句。

    “做下去了,因为我的内疚很快就消失了。”我笑着说。

    朋友瞪着双眼睛不解的看着我,然后催我快说。我点了根烟,又缓缓的讲了下去。

    我很快发现,来这买豆浆机的人不是政府机关的人就是高层白领,几百块钱对这些人来说根本就无所谓,所以心中的不快也就随之烟消云散了。

    第一天就这样下来了,业绩还不错,我们的信心更足了。晚上大家都兴奋的谁不着,大家就一起研究了许多营销方案,准备明天大干一场。第二天起的很早,但大家却很精神。昨晚研究的方案终于要付住实践了,内心的兴奋可想而知。但事情的发展却很不顺利,整个上午,我们一台机子也没卖出去。大家心中都很沮丧,但都不愿这么快认输,我们干的反而更加卖力了。终于来了一为顾客,是一位60多岁了大爷,老人衣着很朴素,上身是一件土黄色的中山服,下身穿着件深蓝色的裤子,头上还戴着个发黑的草帽,乍一看像是从60年代蹦出来的。我们顾不上细看,便向老人介绍我们的产品如何的实惠耐用,售后服务如何的完善。他显然被我们说动了,说着已经从腰间掏出一块用蓝布包的东西,老人小心翼翼的把蓝布包一层一层的解开,里面是一包钱,尽是些10块、5块、1块、5毛的,看着老人颤颤巍巍的样子,我的心有如刀绞一般,但自己却无能为力。老人最后还是高高兴兴的拿着豆浆机和一大包赠品走了,看着他颤巍的身影渐渐淹没在人群中,我的眼眶开始潮湿起来。人世间最大的痛苦莫过于遇见好人受骗,而自己却无能为力,甚至自己还是凶手之一。我连夜就回了学校,从此在也没有搞过促销。

    朋友听后感慨不已。是啊,哪有天上掉馅饼的好事,只是总是有那么多的人贪图小利,最后损失的还是自己。